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网站 建设中利用免费策略来获取客户的方法

来源:成都网站建设
时间:2017-05-06
    用免 费的方式吸引顾客,往往 会带来很大的商机。顾客不购买,无非 就是他暂时不需要或者是他不相信你。专家想说的是,用免 费的方式先把顾客吸引过来,降低顾客的担忧,再逐步来成交。
    可以试想一下,如果你的产品售价要10万块,在网 站上要直接相信你的产品,马上 跟你联络会比较困难,但是 否可以有一个跟你的产品有关的免费的讲座,免费的专家论坛,免费的产品资料、免费 的技术光碟等信息来吸引顾客,让顾 客能有一点占到小便宜的想法,然后跟你联络,获取 了顾客的联络信息后,再来 有针对性的进行成交,这样 是否会更凑效一些?
    经营的过程中,之前 一直是通过网络推广让客户找到我们,找到 我们之后再让我们的顾问服务人员上门给客户提供一对一的服务,通过 顾问人员的能力来实现成交。
    后来 网站建设专家发现,能力 强的顾问人员成交情况远好于能力弱的人员,而培 养一名能力强的顾问人员需要花费很多的精力和时间,网站 建设专家就尝试用新的方法,在我 们的网站上增加免费让客户来我们公司培训的内容,不是 让我们的顾问人员先去拜访客户,而是 先让客户来我们公司,由主动变被动,把几 十位想要建站的客户都邀约到我们公司来,再让 我们公司有经验的讲师来跟这些第一次来我们公司的顾客交流网站建设相关的策略和技术问题,让这 些顾客通过这一次免费的培训了解我们公司,了解 我们建站的策略和思路,从而 顾客加深了对我们的印象,理解 我们公司的服务与别的同行的服务不同之处,再接 着让我们的顾问人员一对一服务客户,我们这样做了以后,发现 我们的业务成交大有好转。
    这样做的好处是,一方 面我们降低了顾客的担忧,他亲 临我们公司的现场,感受 到我们公司的实际规模,了解建站的相关策略,对我们更加信任;另一 方面我们降低了对顾问人员的依赖,他的 能力强弱对客户的影响有限。
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