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突出 体现营销型网站制作产品卖点的小技巧

来源:程曦科技
时间:2017-03-10
        一:客户诉求。情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望 诉求等等诸多元素,在选 择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟 产品如何进行卖点提炼?最高 明的手法就是从产品本身出发,把产 品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前,国外 的品牌基本上均是这种做法,其产 品本身的技术内涵便是最强有力的卖点;而大 部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈,于是 只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实 任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身,成熟产品更是如此。
        二:直白。产品卖点要直接,不能遮遮掩掩,更不能拐弯。有人 觉得虽然我的产品概念很好,但产品原料太普通,所以便不能直接说,更有甚者,避免提及产品,实际上是不可取的。你不说,消费 者怎么认知你是什么,既然不知道是什么,那价值感怎么能出现,含含糊糊的塑造;遮遮 掩掩的顾左右言它,一定失败。
        三:真正的唯一角度。差异化卖点,与众不同的,具有排它性,独占性的,它既可以是常规卖点,也可 以是核心卖点甚至其它因素。可以是独有,也可以不是独有,是对 手没有说出来的特点;可以是功能性的,也可以是精神上的。如果 落脚到产品卖点上,就需要找准一个点,并强化。再则,差异化很多,只说一点,说深,说透,加多 宝就是很好的例子。
        四:第一说辞角度。共性 的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。一般性的,普遍 性的的产品利益点,或者 支持核心卖点的技术点。这种 常规性的卖点由基本属于共性的东西,一般 不受创作人员的关注与重视,但是若策划的好,操作得当,一样可达到效果。
        五:产品自身角度。与产品基本功能,消费 者核心利益息息相关,影响 决定消费者购买的卖点。消费 者购买产品大多数时候都是感性的,特别 是对于某些消费品,因此,我们都知道铺货、陈列 展示和生动化对快消品销售非常重要。基于这样的心理,在产品卖点提炼时,特别是高端的产品,卖点 一定要是一个购买理由,而且 要让消费者觉得是唯一的购买理由。
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